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乱价现象的根源在于渠道利益分配失衡与监管缺位。一方面,经销商为完成业绩指标或清理库存,擅自突破价格底线,甚至通过窜货至非授权区域获取短期收益。据统计,超60%的乱价行为源于授权经销商的违规操作。另一方面,电商平台规则存在漏洞,部分商家利用“满减”“优惠券”等组合营销手段变相降价,规避平台价格监控。此外,品牌方自身渠道管理粗放,如未建立严格的授权体系、未对经销商进行价格政策培训,也间接纵容了乱价行为。
品牌方需依托平台规则与法律工具实施合规管控。首先,通过电商平台知识产权保护平台提交投诉,需准备商标证、专利证书、官方价格表等材料,明确标注违规链接的价格异常点。据平台数据显示,完整证据链的投诉通过率可达70%以上。其次,针对顽固乱价链接,可启用“法律手段”,向商家发送律师函或提起民事诉讼,借助司法威慑力加速下架。此外,品牌方还可与经销商签订《价格管控协议》,将价格合规性纳入年度考核,违规者扣除返点或取消授权。值得注意的是,所有操作需严格遵循《电子商务法》及平台规则,避免过度干预市场自由竞争。
治本之策在于构建“预防-管控-激励”闭环体系。品牌方需优化渠道管理体系,对经销商实施分级授权,要求签约时承诺遵守价格政策,并将合规性纳入年度考核。据行业实践,覆盖90%以上渠道商的签约承诺书可降低60%的窜货风险。同时,建立货品流向追溯机制,通过产品编码或防伪标签追踪窜货源头,对违规经销商实施停供处罚。此外,品牌方可设立专项基金,对主动举报乱价链接的合规渠道商给予奖励,形成内部监督闭环。技术层面,可引入AI价格监控工具,对全网链接实施7×24小时监测,数据采集频率需达到每小时一次,并自动生成价格波动预警。通过线上线下联动,品牌方能从根源上减少乱价链接的生存空间。